Üniversite öğrencilerin büyük bölümü dijital pazarlamaya uzak. Dijitalle ilgili Facebook ve Google’da kullanıcı olmaktan öte, bu alandaki fırsatları bilmiyorlar. Demekki bu tür ziyaretleri daha sık yapmamız lazım.

Özyeğin Üniversitesi'nde SEO Eğitimi

Özyeğin Üniversitesi’nde ise Girişim Fabrikası bünyesindeki girişimlere 2 saatlik mini bir SEO eğitimi verdim. Girişim Fabrikası bünyesindeki girişimleri gayet bilgili ve bilinçli gördüm.

Önümüzdeki dönemlerde sık sık üniversitelere gitmeyi planlıyorum.

Bugün gördüğüm bir banner ve o bannerın yönlendirildiği landing page bana tüm bunları düşündürdü. Banner Hurriyet.com.tr de idi.

teknosa ortaklık banner

Bu bannera tıklandığında gidilen sayfa (Landing Page) ise şu idi :

teknosa landing page

Sayfaya gelen kullanıcıyı bomboş bir içerik bekliyor. Soldaki menuden alt başlıklara girip, bulmacayı (!) çözmesi lazım.  Oysa bu sayfada ortaklıktan kasıt nedir? Bir halka arz mı? Bir gelir ortaklığı modeli mi? Eğer bunlardan biri ise nasıl? Tüm bunların kısa bilgiler ve mümkünse görsellerle bir bakışta anlaşılabilecek şekilde açılış sayfasında verilmiş olması gerekiyor. Her zaman söylediğim gibi kullanıcıyı en düşük seviyeden ele alıp, farklı yaş grupları ve farklı kültürleri göz önüne alarak, onun anlayabileceği bir şekilde tasarlamak en iyi yol.

Bu şekilde sadece %1 lik sayfada daha fazla interakisyon (dönüşüm) sağlansa bile, bunun sağlayacağı faydayı düşünün…

SEO Nedir?

SEO, Search Engine Optimization’ın (arama motoru optimizasyonu) baş harflerinden oluşan bir kısaltmadır. Teknik anlamı, bir web sitesinin (veya sayfasının) arama motorlarında daha üst konumlarda çıkması için yapılması gereken faaliyetlerin tümüne verilen isimdir.

SEO, 2 temel başlık altında incelenmektedir :

1. Site içi optimizasyon
2. Site dışı optimizasyon

İyi Bir SEO Stratejisi Belirlemek

Başarılı bir SEO projesinde öncelikle stratejinin iyi kurgulanması gerekmektedir. Çünkü her anahtar kelimede doğal sonuçlarda üst sıralara çıkmak mümkün olamayabilir. Bunun için bazı faktörlere dikkat ederek bir SEO stratejisi belirlemekte fayda vardır.
Hangi anahtar kelimeler
Bu kelimelerde rekabet ne seviyede?
Kelimeler ne derece jenerik?
Bu kelimelerde şu an neredeyim?

Bu bilgiler ışığında site içi ve site dışı optimizasyon yol haritası belirlenebilir.

Site içi optimizasyon

Bir web sitesinde ya da URL lerde, yapılan değişikliklerle, web sitesinin arama motorlarında üst sıralarda çıkmasını sağlayan iyileştirmelerdir. Bu tür sitelere “arama motoru dostu” web sitesi denir.

Bir web sitesinin projelendirme sürecinde “arama motoru dostu” olması çok önemli bir yer tutmaktadır. Site içi faktörler oldukça önemli olmakla beraber, rekabetçi kelimelerde sizi üst sıralara çıkartmaya yetmeyebilir. Çünkü artık bir çok firma web sitelerini SEO uyumlu olarak tasarlamaktadır.

Site içi Optimizasyonun önemli bir kaç faktörüne bakalım :

1. İçerik :
Hedef anahtar kelimeler sitede geçiyor mu?
Hedef anahtar kelimeler belirli bir yoğunlukta sayfada yer alıyor mu?
İçerik özgün mü? ve okunabilir mi?

2. Site Yapısı ve Mimarisi :
Web sitesi hızlı yüklenebilir ve arama motorları tarafından okunabilir olarak mı yapıldı?
Site hiyararşisi (site haritası) var mı ve mantıklı mı?
Kırık kinkler kaldırıldı mı?

3. Sayfa ve Tag Yapısı
Meta Tagler (Title, description, keyword vb…) doğru biçimde yerleştirilmiş mi?
H1 ve H2 taglar doğru kullanılmış mı?
Image Tag ler doğru kullanılmış mı?
Hedef anahtar kelimeler bold, underline olarak kullanılmış mı?
Dosya isimlendirme (image file name vb…) doğru yapılmış mı?

4. URL, Domain ve Hosting
Domain içinde anahtar kelimeler geçiyor mu?
Domain eski bir domain mi?
Domainin uzantısı ne?
URL lerde site hiyararşisi ve anahtar kelimeler yansıtılmış mı?

Not: Yukarıda sadece belli başlı bazı site içi optimizasyon başlıklarına değindim. Site içi optimizasyon başlığında çok daha fazla konuya değinmek mümkündür.

Site dışı optimizasyon

Bir web sitesinin sıralamasının, diğer web sitelerinden aldığı linklerle yükseltilmesi çalışmalarına denir. Bir çok modern arama motoru bir web sitesinin popülaritesini belirlerken, link popülaritesine de bakar. Bir web sitesi ne kadar çok link alırsa o kadar popüler sayılır ve bu popülerlik sıralamaya olumlu yönde etki eder.

Buradan hareketle, bir web sitesinin hedef anahtar kelimelerde sıralamsının yükselmesi için link arttırma çalışmaları (link building) yapılmaktadır ki bu da site dışı optimizasyondur.

Site dışı Optimizasyonun önemli bir kaç faktörüne bakalım :
Dizinlere kayıt
Site içi linklemeleri düzenlemek
Online basın bültenlerinden gelen linkler
Sosyal imleme sitelerinden gelen linkler
Sosyal mcralardan gelen linkler
Komşu web sitelerinden gelen linkler

Google Reklam Networkunu Anlamak

Adwords ile reklam vermek denilince akla sadece www.google.com ve ya www.google.com.tr gibi yerel Google sayfaları gelebilir. Ancak Adwords ile sadece arama motorlarına değil aynı zamanda arama ortakları ve  Adsense yayıncılarının oluşturduğu milyonlarca içerik sitesine reklam verebiliyoruz.

Google Reklam Networku,

1. Google Siteleri (Google.de, Google.co.uk gibi…)

2. Arama Ortakları (Mynet, E-kolay gibi…)

3. İçerik Ağı Siteleri (Bloglar, forumlar, haber siteleri vb…)

Arama ve içerik bir çok açıdan birbirinden farklı bir sistemle çalışır. Örneğin her ikisi için kalite puanı farklı hesaplanır. Bunun dışında reklam araçları, teklif verme formatları gibi bir çok farklılık vardır. Örneğin aramada sadece metin reklam kabul edilirken, içerik reklamlarını metin, resim ve video olarak yayınlayabiliyoruz.

Arama Motorunda Reklam Olur mu?

Aslında bir çoğumuz reklam denilince, görsel bannerları hatırlıyor. Oysaki arama motorlarında böyle bir reklam yok. Bu yüzden arama motorları üzerinde reklam kelimesinden ziyade sponsor bağlantı terimini kullanmak daha doğrudur. Zira, bildiğimiz reklam anlayışından da oldukça farkı var.

Google, geliştirdiği kalite puanı sistemi ile sadece alaka düzeyi yüksek reklamlara reklam verilebilmesini sağlıyor. Bu oldukça ilginç bir şey çünkü eğer arama sorgusu ile örtüşmeyen bir sitenin reklamını yapıyorsanız, diğerlerine göre çok daha fazla ödemek zorunda kalıyorsunuz. Hatta kalite puanınız belirli bir seviyenin altında ise reklamınız hiç gösterilmiyor. Bunun temel nedeni ise, Google’ın sponsor bağlantılar ile arama sonuçlarının kalitesini olumsuz yönde etkilenmesine izin vermemesidir.

Kalite Puanı Nedir ve Nelere Bağlıdır ?

Kalite puanı bir sponsor bağlantı reklamının, aramalar sonucunda gösterdiği performansın matematiksel ölçüsüdür. 1 ila 10 arasında bir rakamla ifade edilir. Bu kalite puanın doğal sonuçlardaki kalite ölçüleriyle hiç bir ilgisi yoktur. Yani bir sitenin reklam performansı (kalite puanı) çok iyi iken, doğal sonuçlardaki performansı (SEO performansı) çok kötü olabilir.

Kalite puanı şunlara bağlıdır :

1. Tıklama Oranı

2. Düşüş Sayfası

3. Geçmiş Performans

4. Anahtar Kelime Alaka Düzeyi

5. Reklam Metni Alaka Düzeyi

6. Diğer Alakalık Faktörleri

Bu terimleri detaylı bir şekilde anlatmayacağım ancak, ilk üç maddenin, en çok da tıklama oranının kalite puanında etkili olduğunu söyleyebilirim. Yani eğer reklamını gösterildiği halde tıklanmıyorsa, Google bu reklamı bir süre sonra kalitesiz olarak algılayacaktır.

Hangi Reklamlar Üstte Çıkar ?

Google reklamların (sponsor bağlantıların) sıralamasını yaparken aşağıdaki formülü kullanır. Çarpım sonucu (Rate) büyük olanlar daha üstte yayınlanır.

Rate = Kalite Puanı x Tıklama Başı Maliyet Teklifi

Bu formüle dayanarak bir reklam için ödemeyi düşündüğünüz birim maliyet kadar, kalite puanının önemi olduğunu söyleyebiliriz. Dolayısı ile iyi optimize edilmiş reklamlar daha az ücrete daha üst sıralarda yer alabilirler. Aşağıda A,B ve C reklam verenlerinin kalite puanı (KP) ve tıklama başı maliyet teklifleri (TBM teklifi) görülmektedir. Buna göre Rate leri hesaplanmış ve bu durumda sıralama A > C > B şeklinde olmuştur.

İçerik Ağında Reklam

İçerik ağında reklamların metin, resim ve video formatında yayınlabildiğinden bahsetmiştik. İçerik ağında Google reklamlarının yayını Adwords sistemi içerisinde tıklama başı maliyet teklifi kullanılarak yapılabilir. İçerik ağında Adwords sistemini kullanarak reklam vermenin diğer avantajı ise, çok güçlü bir hedefleme seçeneği imkanı olmasıdır. İçerik ağında yayınlanacak reklamlarımızı istediğimiz gün, saat, lokasyon vererek hedefleme imkanımız bulunmaktadır. Ayrıca, reklamlarımızın alakalı kulanıcılara ulaşabilmesi için bir dizi içerik hedefleme biçimi bulunmaktadır. Bunlardan en yaygın olanı “contextual tageting” dir. Bu hedefleme biçimi ile sayfa içeriğine yakın reklamlar otomatik olarak bulunarak, o sayfada yayınlanır.

Yukarıda sayfa içeriği ile ilgili bir içerik ağı reklamının nasıl tetiklendiğini görebilirsiniz.

Bundan yıllar önce kurye işi yapan bir müşterimiz ( ki daha önce reklamlarını kendisi yönetiyordu ) tıklama başı maliyetlerin yüksek olmasından şikayet ediyordu telefonda. Kızgın bir ses tonu ve kazıklandığını ima eden bir edası vardı. Özetle şunu söylüyordu : “Biz sizinle reklam maliyetlerimi düşürün diye çalıştım, oysa şu an daha fazla maliyet ödüyorum!”

Google Adwords sistemini bilenler bilir. Sistemin optimizasyon temeline dayanan bir yapııs var. Sıralama tıklama başına verdiğiniz teklif kadar, kalite puanı denen bir bileşene de bağlı.
Sıralama = Kalite Puanı x Tıklama Başı Maliyet Teklifi.
Yani eğer kalite puanı yüksek bir hesabınız varsa, aynı sıra için daha ücret ödüyorsunuz.

Tecrübeli ve dikkatli bir ekibimiz var. Buna rağmen acaba bizde bir eksiklik oldu mu diye durumu incelemek istedim. Bizdeki verilerle karşılaştırmak için müşteriden kendi yönettiği hesabın şifresini istedim.

İlk etapta gördüklerim beni oldukça şaşırtmıştı. Gerçekten de müşteri hesabındaki “kurye” kelimesinin TBM’i daha düşüktü. Ama bu nasıl olabilir. Yılarca tecrübeli ekibimiz, müşterimiz kadar optimize edemeyecek miydi bir hesabı?

İşe biraz daha dikkatli baktığımda durumu anlamak zor olmadı. Müşteri hesabında kelimeyi geniş eşleşme olarak kullanmış, oysa bizde tam eşleşme olarak eklenmişti. Müşteri de tek bir kelimeye bakarak bu değerlendirmeyi yanlış bir biçimde yapıyordu.

Durumu Google Trafik Tahmincisi aracından sizde rahatlıkla görebilirsiniz :

Gördüğünüz gibi eşleşme daraldıkça (Geniş > Öbek > Tam) elde edilen trafik azalıyor ve TBM artıyor. Ancak elde edilen bu trafik daha kaliteli oluyor.

Bunun başlıca sebebi, geniş eşleşmenin yapısından kaynaklanıyor. Siz kurye kelimesini geniş eşleşme olarak kullandığınızda,

1. Eş anlamlı, tekil, çoğul, ek almış tüm varyasyonlarda reklamınızı tetiklettiriyorsunuz. Yani reklamınız tüm bunlarda gözüküyor. Bu da kaliteyi düşürüyor.

2. Kurye kelimesinin yazılması ile rekabetin az dolayısı ile tıklama başı maliyetlerin az olduğu bir çok kelimeden almış olduğunuz kalitesiz klikler, TBM ortalamanızı düşürüyor. Siz baktığınızda ortalamanın düştüğünü görüyorsunuz ancak aslında kalitesiz tıklarla bunu yapmış oluyorsunuz.

Örneğin, kurye kelimesi ile aşağıdaki arama sorguları reklamı tetiklemiş oluyor.

kurye resimleri, kurye filmi, ankara kurye… ( Bkz. Anahtar kelime aracı )

3. Tüm bu farklı kelimelerden gelen klikler tek bir kelime satırında (kurye kelimesi) raporlandığından dönüşümlerin hangi kelimeden geldiğini de tam olarak anlayamıyorsunuz.

Dolayısı ile bir reklamın performansı değerlendirilirken TBM ye bakmak çok gerçekçi bir değerlendirme olmuyor.

En geçerli değerlendirme, dönüşüm maliyeti üzerinden yapılacak bir değerlendirme. Yani oluşan tıklamaların ne kadarının satışa döndüğü ve bu dönüşümlerin bize oluşturduğu maliyeti kıyaslamak.

Reklam verenlerimizden artık bunu istemenin vakti geldi diye düşünüyorum. Aksi halde hala aynı konuları anlatmak için başa dönüyor olacağız. Bunu anlatana kadar olan yine onların parasına olacak.

Lütfen, artık tıklama başı maliyetleri unutun, dönüşümlere bakın !

O reklamlara kimse tıklamıyor, neden reklam vereyimki ?

Google’ın yıllık karının 12 milyar dolar civarında olduğunu ve gelirinin %90’ından fazlasının reklam gelirleri olduğunu düşününce, bu ifade hiç inandırıcı gelmiyor nedense. Yoksa, sadece kendi davranış biçimimizi genele yayıyor olabilirmiyiz? İşin gerçeği şu ki, Adwords reklamlarının şekil olarak doğal sonuçlardan hiç bir farkı yoktur. Yine Adwords sistematiği içerisindeki kalite puanı yaklaşımı ile sadece arama sorgusu ile örtüşen reklamlar üst sıralara çıkabiliyor. Bir diğer husus ise daha önceki yazılarımda paylaştığım, göz tarama testi en yoğun bakılan yerin (solda ilk 4 sıra) büyük oranda Adwords reklamları ile kaplandığını gösteriyor.

Tüm kelimelerde kafada çıkmam lazım.

SEM (Search Engine Marketing) in, sponsor bağlantılar ve arama motoru optimizasyonunu (SEO) kapsayan bir kavram olduğundan bahsetmiştik. Doğru bir SEM stratejisi, tüm bu kanalların yeterli ve doğru bir biçimde kullanımı anlamına gelir. Yani bu işe soyunan bir şirketin bir SEM stratejisi olmalıdır. Bu strateji içinde bazı kelimelerde 1.sıraya oynamak varken bazılarında ilk sayfada olmak yeterli olabilir. Tüm kelimelerde en üst sırada olmak büyük bir ihtimalle, ulaşılmayacak bir hayal, boşa harcanan bütçeler anlamına gelir. Yaklaşık 10 yıldır bu işi yapan biri olarak tüm kelimelerde kafada çıkan bir firma görmedim.

Reklam verirsem doğal sonuçlarda da üst sıralara çıkarım.

Sıkça duyduğum bir şehir efsanesi daha… Oysaki Google’ın arama ve reklam operasyonları bile birbirinden farklı yerlerde, birbirinden bağımsız olarak yürüyor. Arama ile ilgili araştırma ve geliştirmeler ABD’de silikon vadisinde, reklam ile ilgili operasyon ise Irlanda Dublin’de yürütülmektedir. Dolayısı ile yüksek bütçelerle reklam veriyor olsanız dahi, teknik olarak doğal arama sonuçlarında yükselmezsiniz.

Google reklamlarını kendimiz yönetiyoruz, ajansa ihtiyacımız yok.

Evet, fotoğraf çekmeyi biliyorum fotoğrafçıya ihtiyacım yok gibi birşey bu. Altı üstü deklanşöre basmak, kare için objeyi koy ve sadece düğmeye bas. Bunun için kurs ve okullar dahi var. Oysaki oldukça basit (!) bir şey… Bu bakış açısı ile bakan birisinin, web teknolojileri, ölçümleme, reklamcılık bilgilerini içeren ve oldukça teknik bir konu olan arama motoru uzmanlığı için bundan farklı bir şey söylemesini beklemek saflık olur herhalde.

İyi bir SEM uzmanı ve ya ajansı, her şeyden önce daha önce edindiği hesap yönetim tecrübesi, sektörel bilgi ve uzmanlığını yönetmiş olduğu hesaba yansıtır. Google Adwords optimizasyon temeline oturmuş bir sistem olduğu için, bu uzmanlık maliyet avantajına dönüşür. Bu maliyet avantajının dönüşüm başı maliyetler üzerinden hesaplanması gerektiğini de hatırlatalım.

Reklama para harcamaya gerek yok SEO ya yüklenelim.
Daha önceki yazılarımda da belirttiğim gibi, SEM stratejisi içerisinde hem sponsor bağlantı hem de SEO için planlama olmalı. Bu ikisi birbirinin alternatifi değil, birbirinin tamamlayıcısıdır. Bazı anahtar kelimeler için sponsor bağlantı için harcayanız bütçe, SEO için harcayacağınız bütçeden fazla bile olabilir. SEO’yu jenerik anahtar kelimelerde düşünmek yerine, daha spesifik kelimelerde hedeflemek akılcı bir yaklaşım olacaktır. Bir diğer konu reklam harcamalarına olan bakış açısı ve bu bakış açısındaki yanlışlık. SEM harcamaları ölçülebilir ve optimize edilebilir harcamalardır. Harcadığınız her bir kuruşun, size ne kadar dönüşüm (telefon, satış, form doldurma vb..) getirdiği ve her bir dönüşümün maliyeti hesaplanabilir. Böylelikle sadece size kar getiren anahtar kelimelerde reklamınızı devam ettirebilirsiniz. Son olarak SEO’da hedeflenen anahtar kelimeler için site içeriğinizi değiştirmeniz ve optimize etmeniz gerekir. Bu şekilde dahi üst sıralara yükselmeniz aylar alacaktır. Oysa ki Adwords’te buna gerek kalmadan ve anında üst sıralarda gözükebilirsiniz.

Web sitesini yapan arkadaşlar bize her konuda destek veriyor, onlar halleder.

Bilgisayarcıların web sitesini çok iyi yapabildikleri gibi, web sitenizi yapanlarda reklamlarınızı gayet iyi (!) yönetebilir. Bilgi işlem departmanları da zaten tüm bu işlerin uzmanıdır. Koskoca bilgisayar mühendisi yapamazsa bu işleri kim yapacak?

Bu arada 25 kişilik bir SEM ajansımız var ve bizde çalışan hiç bilgisayar mühendisi yok .

Ben Adwords’un her şeyini biliyorum, istersen göstereyim.

Bu sözcüklerle başlayan onlarca cümle duydum. Yüzde 50 si ısrarlarıma rağmen hesaba erişim şifrelerini paylaşmadılar. Kalan %50’nin yarısının hesabı gerçekten içler acısı durumdaydı. Kalan %24’lik bölümün hesabı optimizasyonla çok daha iyi seviyeye gelebilecek durumdaydı. %1’lik bir payı her ihtimale karşı bırakıyorum, ama henüz ben böyle bir %1’e rastlamadım.

Arama motoru pazarlama kabaca 2 ana disiplin altında incelenir.

1. PPC (Pay Per Click) Management : Arama motorlarının ücretli (sponsor) programlarını kullanarak yapılan pazarlama.

2. SEO (Search Engine Marketing) : Arama motorlarının doğal arama sonuçlarını kullanarak yapılan pazarlama.

Başarılı bir SEM stratejisinin her iki disiplini de kullanarak yapılması gerektiğini söylemeliyim. SEM’in detaylarına girmeden Dünya’da ve Türkiye’de durumu inceleyelim.

Dünyada ve Türkiye’de SEM

Arama motorları üzerinden pazarlamanın fazlaca geçmişi olduğunu söyleyemeyiz. Google’ın 2002 yılında Adwords sistemini açık arttırma sistemi ile devreye aldığını düşünürsek, henüz 10 yıllık geçmişi var. Google’ın yaygınlaşması ile beraber yaygınlaşan bir pazarlama kanalı olan SEM, bugün artık dünyada bir çok şirket için vazgeçilmez oldu. Dijital pazarlama harcamalarının, konvansiyonel mecralar karşısında yükselişini ve toplam reklam pastasından aldığı payın arttığını hepimiz biliyoruz. Dijital pazarlama içinde de özellikle SEM’in önemli bir pay aldığını görüyoruz.

Google Dünyada Lider

Arama motorlarının pazar payları ile ilgili sürekli farklı rakamlar duymaktayız. Zamana bağlı olarak pazar payları değişiyor ancak aynı zaman aralığında farklı araştırma firmaları farklı değerlerde açıklayabiliyorlar. Rakamlarda değişiklikler olsa da, değişmeyen gerçen Google’ın tüm dünyada açık ara en çok kullanılan arama motoru olduğu ve hızla pazar payını arttırdığı gerçeği değişmiyor. Örneğin web sayfaları veri analiz firması statcounter’ın açıkladığı rakamlara göre 2011 de Google %89.94 ile birinci sırada yer alıyor.

Google: %89.94
Bing: %4.37
Yahoo: %3.93

Önceki yıllarda elde edilen verilere göre Google’ın hala tırmanışta olduğunu söyleyebiliriz.

Buna rağmen bazı pazarlarda yerel arama motorlarının liderliği Google’a kaptırmadığını görüyoruz. Örneğin Rusya’da Yandex, Çin’de Baidu hala lider. Ülkemizde ise durum daha da ilginç, Google %98 ile tartışmasız tek oyuncu.

Google’ın ABD pazarındaki payının %70’ler civarında olmasına karşın, dünyada %89’lara ulaşması ne derece başarı ile yerelleştiğini gösteriyor.

Türkiye Dünya’da En Hızlı Büyüyen 2. Dijital Pazar

IAB Avrupa’nın Ekim ayı içinde yayınlanan AdEx2010 raporuna göre geçen yıl Avrupa’da dijital reklam harcamaları %15,4 arttı. Ülke bazında incelediğimizde Rusya’nın (%37) hemen ardından %30 ile dünyada en fazla gelişen 2. pazar olduğumuzu görebiliyoruz.

Dijital Pastanın Yarısı Arama Motorlarına

Forrester’ın yapmış olduğu araştırmaya göre, ABD’de arama motoru reklam harcamalarının 2011 itibarı ile toplam dijital reklam harcamalarının %55′ine denk geldiği belirtiliyor. Dünya’da ise bu rakamların %40’lar seviyesinde olduğu tahmin ediliyor. Bu durumda dijital pazarlama harcamalarının neredeyse yarısının arama motoru pazarlamaya harcandığını söyleyebiliriz.

Türkiyede SEM (Search Engine Marketing)

Dünyada olduğu gibi Türkiye’de de SEM harcamaları, dijital reklam harcamalarının önemli bir kısmını oluşturuyor. Ancak tam olarak hacmini ve toplam aldığı payı tespit etmemiz mümkün olamıyor. Bildiğiniz gibi arama denilince pazardaki tek hakim olan Google, reklam harcamalarını ülkelere göre ayırarak açıklamıyor. Ayrıca SEO için harcanan bütçeler de hiç bir şekilde kayıt altına alınamıyor.

Ancak ülkemiz işletmelerinin büyük bölümünün kobi olmasının, arama motoru reklamcılığının ülkemizde yaygın biçimde kullanılmasında önemli rol oynadığını söyleyebiliriz. Buradan hareketle ülkemizde dijitalden harcamalarda, %40’ların çok üzerinde bir payın SEM’e aktarıldığını söylemek yanlış olmayacaktır.

Neden SEM (Search Engine Marketing)?

Arama motorları üzerinden pazarlama, internet reklamcılığı açısından bir çok yeniliği beaberinde getirerek bir çığır açmıştır diyebiliriz.

Arama motoru pazarlamanın avantajlarını sıralayalım :

1. İlgiye göre segmentasyon : Anahtar kelimelerin gücü

Biz reklam kampanyasının en önemli bileşeni hedef kitlenin tespit edilmesidir herhalde. Kampanya kurgularında cinsiyet, yaş aralığı, gelir gurubu gibi kriterlere göre tüm reklam bileşenlerinin hazırlandığını duymuşsunuzdur. Arama motoru reklamcılığında segmentasyon tamamen anahtar kelimeler üzerinden yapılır. X kelimesini arayanlar, Y kelimesini arayanlar. Bu anahtar kelimelerin ürün y da hizmetlerimizle ilgili olduğunu biliyorsak, cinsiyet ve gelir seviyeleri önemini yitiriyor. Müşterimizi en can alıcı yerde ve anda buluyoruz. Hedef anahtar kelimelerde araştırma yaparken…

2. Satın almaya en yakın anda müşteriyi yakalamak

Yapılan araştırmalar müşteri adaylarının satın alma kararına en yakın olduğu anın arama yaptıkları an olduğunu tespit etmişlerdir. Dolayısı ile karar verme anına en yakın yerde, muhtemel müşteri adayının karşısına çıkmak, işletmeler için son derece önemlidir.

3. Hedefleme Seçenekleri

Arama motorları üzerinden yaptığınız kapmanyalarda çok esnek hedefleme seçeneklerine sahip olursunuz. Böylece gerçekten sizin ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen kitle ile buluşursunuz. Bir çok mecra için bu kapsamda bir hedefleme mümkün olamamaktadır. Arama motorları ile aşağıda sayacağım hedeflemeleri yapabilirsiniz :

a. Yayın gün ve saatleri
b. Yayın coğrafyası
c. Günlük bütçe
d. Yayın kanalları
e. Dil

4. Performansa dayalı ücretlendirme

Sadece arama motorlarında reklam üzerine tıklandığında ödeme yapılır. Böylece reklam gösterilse bile, eğer bir ziyarete dönüşmemişse ödeme yapılmaz.

5. Bütçeyi ve sıralamayı belirlemek reklam verenin elinde

Reklam verenler 1 gün için ayırdıkları bütçeyi belirleyebilir böylelikle günlük bütçeye ulaşıldığında reklamların otomatik olarak yayından kaldırılmasını sağlayabilirler. Yine sıralamayı belirleyebilmek için teklif arttırmak ya da azaltmak da reklam verenin elindedir.